无论是硬件、软件，还是客户，Sun对IBM都具有不菲的商业价值，而且具有丰富并购经验和强大企业文化的IBM才是收购Sun的唯一候选人。

据国外媒体报道，IBM对Sun公司的并购交易已进入尽职调查阶段，IBM可能至少花费65亿美元来收购Sun。

这不是第一次传出“Sun将被并购”的消息，相比IT业以往的超级并购案，65亿美元的交易金额来说也不算太大，但是此次并购传闻一出，所引起的震动和关注度已经超过了最近的一次IT大并购——去年5月份惠普139亿美元的价格并购EDS。有不少人把IBM与Sun进行的收购谈判与2002年惠普以200亿美元“天价”并购康柏相提并论。

IBM并购Sun与当年的惠普并购康柏确实有相似的地方：一是交易的双都属于业内非常有影响力和知名度的企业，而且收购双方的业务都有很多重叠的地方；二是这两次的并购都发生在经济衰退期间。惠普并购康柏，成就了惠普今天在个人电脑市场上的老大地位。那么，如果IBM和Sun这两大高端计算厂商的并购交易达成，这将意味着什么？

长期以来，IBM在IT业的领先地位和高端优势无人超越。虽然惠普在收购康柏和EDS等多家公司后，在收入规模上已经超过IBM——2008财年，IBM收入1036亿美元，惠普收入1184亿美元，但从利润上看，惠普与IBM还有差距——2008财年IBM净利润为123亿美元，惠普为105亿美元。而且，包括惠普在内的多数公司都遭受经济危机的冲击，预期利润下滑，但IBM业绩依然坚挺，仍预期2009年盈利保持增长，而且是道琼斯30工业指数成份股中唯一一家预期2009年盈利的公司。

有分析人士认为，如果IBM收购Sun，将进一步增强在高端市场的领先地位，成为一家“难以战胜”的公司。

IBM看重Sun什么

并购Sun，似乎并不符合IBM以往的并购逻辑：IBM曾并购了无数家企业，绝大多数都是与软件或服务有关的专业性公司,属于互补性收购。例如，在IBM软件5大产品家族中，除DB2和WebSphere外，Lotus、Tivoli、Rational均是收购而得。IBM上次最大的并购是2007年11月以50亿美元并购商业智能软件公司Cognos。和以往所并购的公司不同的是，Sun公司和IBM有很多重叠业务的综合性IT公司，IBM并购的意图何在？

由于服务器是Sun的传统主业，有人认为IBM并购Sun是为了加强其在服务器市场的优势地位。毫无疑问，收购Sun将在使得IBM在服务器领域树立绝对性的领导者地位，IBM收购Sun之后，将占据整个服务器市场40%以上的市场份额。在高端Unix服务器市场上，2008年IBM和Sun是前两大厂商，市场占有率市占率分别为37%和28%。至少在这方面，收购Sun后的IBM将占有垄断优势。

然而，如果由此就认为IBM并购Sun是为了提升服务器市场份额这么“单纯”，那只能说明他不了解IBM。

要知道，软件和服务才是IBM坚定不移的战略方向。自从上世纪九十年代IBM向服务转型以来，存储器、打印机、PC等硬件产品已经逐渐被IBM抛弃。IBM之所以到目前为止还拥有服务器和存储等硬件产品，是因为这些硬件产品是行业解决方案中不可或缺的组成部分，而且这些硬件产品的利润率还相当高。但随着服务器等硬件产品的利润率逐渐降低，IBM退出服务器市场估计也是早晚的事。IBM在不断退出硬件的同时，却在强化软件和服务能力。IBM并购的原则一定会符合这样的趋势。实际上，IBM看重恰恰是Sun的独特软件资产。

Sun一直以创新技术而闻名，它绝不仅仅是一家硬件公司，还拥有Java、MySQL以及Solaris等重要的软件资源。如果收购Sun，IBM可以将MySQL、Lotus和OpenSolaris等资产整合起来，加强IBM在软件和服务上的实力。就在IBM洽购Sun的消息传出时，Sun公布了其云计算战略，其中包括Solaris、配置AMD处理器的低价服务器和开放源代码MySQL数据库等技术。IBM如将Sun的这些计划纳入到IBM的云计算计划中，这将使IBM在提供云计算服务上占据更大的优势。

当然，Sun在金融、电信、政府和WEB2.0领域拥有大批客户，IBM通过收购，不仅可以获得Sun在这些领域的先进解决方案，还可以把这些客户转移到IBM的平台，再向这些客户推销IBM的服务和软件。

不仅如此，如果你了解IBM最近推出的瞄准下一个未来市场“智慧地球”新战略理念，你会发现，IBM收购Sun的图谋更为深远。