中国策略成焦点

对于继印度之后第三个世界软件制造中心的中国，毫无疑问是微软与IBM的兵家必争之地。目前中国的软件企业中还没有一家超过50亿元收入的企业，急需做大做强的中国软件企业，采用最新的软件制造方法、最新的软件开发平台无疑是做大做强的必然选择，所以微软的Visual Studio2005与IBM Rational因为竞争而将在中国市场大打出手也将是常理。但是无论是Visual Studio2005还是IBM Rational都面临一个关键问题，这个全新的软件开发流程和全新的平台的采用，某种意义上是对原来流程思路的彻底改变，所以他不仅仅是开发人员的事，而换思路、换流程、换平台需要中国软件的一把手来决定，和当年ERP在中国的推广一样，所以这些平台要想进入软件企业必须全面影响CEO。

先且不去探讨IBM与微软在企业级软件开发平台上的差异，但是两家公司在中国的策略已经显现出了明显不同的思路，微软因为与国家发改委的合作，微软在中国软件企业的这几年的投资，已经让他获得了中软、浪潮、神州数码、华信、浙大网新等等中国几家最主要的实力软件企业的认可，而且微软还在按此套路加大投资企业的数量，微软用投资和外包订单等等方式已经牢牢地把这些企业与微软捆在了一辆战车上。有了这样的战略打包，微软的企业级技术、开发平台进入中国这些主流的软件企业将顺理成章。即便微软是企业级开发平台和企业级软件的后来者，这样在中国的宏观战略让他在中国市场后来居上，长驱直入。

相对而言，IBM在这一点上明显没有给中国特别的政策，虽然IBM也和微软打着一样与中国软件产业共同成长的旗号，但是目前没有像微软一样让企业觉得实惠的资金投入，在这一点上，使得IBM的声音似乎没有微软在市场上响亮。但是IBM的左洪认为，微软有大量的现金，这点钱对微软来说仅仅是投向中国软件企业的诱饵，根本不能就说明已经把微软与中国的软件企业绑在了一辆战车上，而IBM才是实实在在从经验分享技术扶持，对中国软件企业扶上马、送一程。

中软是获得微软投资并成为其全球战略合作伙伴的企业，其微软技术合作部技术总兼王磊认为，成为微软的伙伴采用微软的Visual Studio2005让他所领导的开发团队降低了开发的成本，人员得到了很好的经验与培训，结合自己的特点获得了很好的方法论，少走了很多弯路。王磊透露中软每年都会对各个部门、各个项目有一个排列，2006年公司前五名业务好的部门都是使用.NET的，而中软不仅仅是有.NET还有采用其他公司平台的团队。而IBM Rational同样在中国也拥有了中创软件、爱立信、华为等等这样的客户，中创软件的总裁景新海认为与IBM合作以后，他们不仅获得的是高效、高质量、高成功的平台而且也同样获得了IBM的很好的方法论。华为是IBM很成功的用户，目前也是软件收入排名第一的中国软件企业，他的软件进入今天的规模同样也与经历了采用IBM平台而获得的脱胎换骨有关。

不管这两家厂商如何暗自较劲，但是对于中国软件企业来说应该是好事。因为竞争而获得了更多的“软件巨人的肩膀”，结合自己的特点选择好“肩膀”，尽快利用全球软件产业架构改朝换代的机会来壮大自己，是中国软件企业最终目的。

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