上帝如果对你关上大门，就会打开另一扇窗。

2008年末第一场寒流袭来之前，中移动的“上帝之手”终于为苦苦挣扎数年的独立WAP们打开一扇希望之窗。

11月21日，北京，在召集主要增值业务合作伙伴的内部会议上，中移动抛出了独立WAP们等待已久的“招安方案”：按照该方案，独立WAP将有望获得中移动的官方收费通道，并以渠道身份参与增值业务的蛋糕分成。

该方案预计将从本月开始推出。

“中移动的后续无线增值大方向已经确定：一是开放合作，二是降低资费。”12月6日，与会人士向本报记者透露，在“招安”独立WAP同时，中移动的整个梦网模式将再次调整。

这将是3G发牌前夜，中移动增值业务政策的变革之兆。

分成模式变身

从12月15日开始，此前一直徘徊于中移动体制之外的独立WAP，将获得一个全新的身份：“外部合作伙伴”。

这是一个微妙的词汇。中移动仍然将独立WAP区别为与CP、SP有着本质差异的“外部”群体，但“合作伙伴”则意味着中移动真正认可独立WAP的价值，并将其纳入了中移动的利益分配名单之中。

对独立WAP们来说，这一方案无疑是一个福音。

在此之前，独立WAP网站一直发展迅速。虽然有关独立WAP站点的数量至今没有准确的统计数字，但据业内人士估测，在2007年中国独立WAP站点已经超过10万，增加速度也不断上升。同时，包括当乐网、Cgogo、易查、3G门户、WAP世纪、WAP天下、泡泡网以及UCWEB等企业都已获得一轮甚至数轮风险投资，其总金额已经达3亿美元甚至更多。

但是，独立WAP地位尴尬、收入微薄。虽然中移动一直坚称“不会关上大门”，但数年来，中移动对待独立WAP的政策一直偏于严谨：限制SP/CP与独立WAP合作、不发送用户手机数据、不提供收费通道、访问时向用户发送费用提醒等举措，都令拥有庞大用户资源的独立WAP站点无法直接参与大多数增值业务的利益分成。

业内人士透露，目前独立WAP的收入来源基本上来自广告，部分独立WAP也在中移动的默许下与SP保持有限的合作，从中获得少许收益，成为被运营商和SP层层盘剥后的末位利益分享者。据艾瑞咨询报告，在2008年第三季度，WAP总体市场规模为20.5亿，其中，中移动官方WAP市场18.6亿，联通官方WAP市场1.88亿，但业内人士透露，除极少数站点外，目前大多数独立WAP都还难以盈利。

所以，当今年9月中移动总裁王建宙在天津达沃斯会议上再一次强调“合作共赢”，表示除移动梦网外，中移动还会允许其他中移动体制外业务的体系共存时，业界并没有产生太大的反应——事实上，当时甚至很多地方移动负责人都认为，短期内中移动还不太可能与独立WAP进行利益分成。

然而，就在11月21日中移动召开的“五节整合营销会议”(中移动每年从圣诞、春节到情人节期间增值业务集中营销的合作伙伴会议)上，中移动正式将独立WAP乃至电视台、广播电台等“体制外”的群体纳入合作伙伴之中。

与会人士透露，从12月15日开始，到明年2月28日，中移动将推出一整套节日营销方案，而该方案的目标之一，就是在移动梦网平台上进行运营合作的全新尝试，在此期间，中移动将采用移动梦网与外部渠道相结合的方式，通过独立SP、电视电台等外部渠道的品牌规划，重点推广甚至个性化打包销售业务合作伙伴的特色业务。

蛋糕的切割方式也随之变化。在此之前，中移动一直实行的是15/85方案，中移动收取15%的业务代收费，SP与其合作伙伴获得剩余的85%——其中利益分配并未明确；而在本月15日开始的新方案中，利益

各方的分成比例大大细化：中移动首先收取15%不变，然后按中移动下属卓望信息10%，渠道45%，产品内容30%的比例进行分配。

目前，以上分成方案只确定在整合营销期间实行，不过，业内人士普遍认为，如无意外，这一比例在节后仍将继续。

移动梦网“第五次革命”

“从新方案来看，移动梦网的模式将再一次出现转变。”当乐网副总裁张俊彦认为，以前中移动不允许SP与独立WAP合作，未来梦网将吸纳好的独立WAP加入；以前是移动与SP和CP的合作，未来会是移动、SP、CP、渠道的全方位合作。

业内人士认为，由于合作方式和分成比例的调整，将促使卓望信息通过内容资源整合，渠道和业务品牌整合推广、计费平台等方面的变革，完成一个新的业务管理架构，从而建立一个有效地融合移动梦网框架和独立WAP等“体制外资源”的增值业务平台。

这意味着，移动梦网可能即将开始其第五次“革命”。

“在梦网建立之初，由于业务单一，内容较少，所以模式也相对简单，图铃、交友等业务都是在这个时期开始兴起。”中移动数据部人士回忆说，在SP业务内容和模式逐渐增加后，移动梦网开始进行业务考核和打分，并根据积分确定位置排名，这也是增值业务“位置营销”的开始，用户捆绑、自消费、群发等灰色手段也是自这一阶段开始兴起。

意识到SP的问题后，移动梦网开始自我救赎，加强SP管理、开始与CP的直接合作、设立频道负责制、组建自有产品和编辑团队、提出门户的精品营销概念，从重点频道入手开始精耕细作。

在2007年，在此基础上，中移动又提出分层分级政策，从而有选择地与SP和CP合作，如果合作出现问题，SP和CP就将面临掉级甚至出局，而移动梦网也在业务和模式上开始与一些SP以更深入灵活的方式进行合作。

尽管如此，移动梦网仍存在问题，体制僵化，业务不灵活一直是业界对梦网的第一印象，而一份中移动内部报告中更指出：由于独立站点猛烈冲击，移动梦网市场占有率正在下滑：移动梦网的用户访问量已经落后于腾讯等网站，并且正在被3G门户、新浪、空中网、乐讯、TOM和泡泡网等赶超。

所以，在此之前，就有SP人士猜测，移动梦网将再次调整，可能打散现有SP和CP体系，或是彻底打压或招安独立WAP，从而令移动梦网重新占据主动。

消息人士向本报记者透露，事实上，中移动早在今年上半年就已经提出目前的方案思路，在内部讨论摸索后，在11月初就已经开始与少数SP及独立WAP进行沟通，并最终付诸实行。“该方案最终目的就是按照新的业务流程，打破原有的业务屏障，将移动梦网和无线独立互联网整合为一体。”

而据与会人士透露，中移动已表态，如果SP与独立WAP在其规定内达成合作，移动将为其建立正式、合规的收费平台，独立WAP由此获得计费通道，但也更紧密地融入到中移动的业务体系中。

3G平衡木

业内人士认为，无论是招安独立WAP，还是移动梦网可能再度调整，都将是中移动应对3G的未雨绸缪之举。

3G时代运营商的决胜关键之一，就在于增值业务，这已成共识，所以自今年电信重组以来，三大运营商尤其是中国电信都已经不同程度加快了增值业务扩张步伐。而就在11月下旬，坊间已经有传言，称3G发牌时间将提前到不晚于明年1月，并有可能于本月内发牌，形势由此更加微妙。

问题在于，中移动虽然早在数年之前，就已经通过入股凤凰、成立互联网公司卓望互联、成立无线音乐基地等举措，向移动互联网市场上游产业链的渗透，但在3G时代，受制于移动梦网的既有业务框架，中移动不可能如联通和电信一般，能以更灵活的方式提供增值业务。

8月27日，中国电信在其“电信增值业务合作伙伴大会”上表态，希望将CDMA网络的增值业务价值链打造为“运营商+合作伙伴”的双中心模式。与目前运营商为主导的单向SP管理模式相比，电信无疑意在提升SP地位以吸引合作伙伴加盟。

所以，变革移动梦网，乃至招安独立WAP等举措就成为题中应有之义，而在当前形势下出台新方案，亦是不错的时机。

“很多独立WAP的站长日子都很难过，”一位独立WAP站长说，在金融危机大背景下，风险投资正悄然退场，各行业1年甚至几个月前还风风火火的广告投入也已经大幅萎缩，独立WAP站点的收入正在锐减，一些正在圈地用户或已经圈占用户但还没有正式盈利，没有获得风投的企业形势不妙，“在这样的情况下，独立WAP们很难对中移动的橄榄枝说不。”

事实也正是如此，12月5日，此前长期批评中移动独立WAP政策的万蝶移动博客CEO项方伟也对本报记者表示，中移动的新方案“是非常好的政策”，“理顺了运营商、独立WAP站、CP的关系”。

值得注意的是，在引入独立WAP和变革移动梦网过程中，中移动将如何在保持开放姿态，避免垄断指责的同时，又保持市场主动，避免沦为“管道”的平衡，将值得关注。

“与传统互联网一样，移动互联网仍然是‘草根’平台，独立WAP的崛起是必然趋势，移动梦网只有同化独立WAP，不然就只能被独立WAP同化或超越。”SP人士表示，目前独立WAP的市场其实已经超越移动梦网。

“而新方案不但引入了电视、广播、独立WAP、报纸、互联网等传统渠道，扩展了中移动的业务营销能力，而且从流程上将产品和营销完全地分开，中移动将跳出原有的移动梦网框架，在避免沦为通道的同时，将自己未来最具竞争的潜在对手——独立WAP纳入自己旗下，这是中移动的胜利。”——业内人士评价说。