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来源:《联盟志》  作者:杨震(大度咨询分析师)  发布时间:2008-12-12  ★★★加入收藏〗〖手机版
杨震:对中小网站的过冬建议
摘要:金融危机来临,对各行各业均有影响。对互联网行业来说,核心影响有三点:一是失血的资本市场开始减少投资了;二是出口产业链受到严重打击;三是居民消费能力降低导致各行业收入巨减。…

消费产业链网站

国家统计局数据,上半年城镇居民人均可支配收入8065元,实际增长6.3%;上半年城镇居民人均消费性支出5490元,同比增长13.7%,居民可支配收入再次削弱。同时,上半年资本顺差下降20%,人民币或将贬值,则居民的国际购买力也大幅削弱。随着国际金融危机的震荡波向国内辐射,国内居民的消费能力也受到相应影响。

首当其冲的是和房产挂钩的网站,比如建材、家具装修、生活搜索、地方信息港等。搜房网由于家天下、新房、二手房、家居四个频道巨亏而需要裁员300人;2007年的互联网奇迹篱笆网原先预期今年交易量可以达到15亿元人民币,现在预估全年交易量将仅为12-13亿元,利润率也将达不到预估值;生活搜索类网站,现在行业均值是70%内容和租房、二手房有关,所以也受到市场不景气的影响。它们纷纷开始寻求扩大盈利能力的方式,比如58同城开始寻求Banner广告出售、雅虎口碑推行竞价排名;篱笆网在原有装修市场收入下滑情况下开拓婚庆市场;搜房专注于租房等刚性需求等能把流量变成现金流的频道,都是很有利的方法,很值得同类中等站长学习。

其次受到消费能力需求减弱的是垂直行业B2C网站,这也是2008年的一大亮点领域,许多新站长进入这个领域。3C行业的京东商城、衬衫的PPG、母婴行业的红孩子在2007年的盈利都为大家进入各个细分垂直领域带来了信心。但是希望大家明确的一点是,京东商城是在有强大线下支持的情况下通过2年才盈利的,红孩子正逢婴儿潮,PPG更是一度遭遇现金流危机,所以都是不可复制的成功。站长们可以多吸取钻石小鸟的经验,这家刚刚获得今日资本百万级美元投资的小网站,通过差异化模仿刚上市的BlueNile.com,为百姓带来平民化的钻石选择,而成功进入扩张期。如果它选择和老庙黄金等抢同类用户,可能陷入大量点击但无法转化成现金流的窘境;但是转换成平民珠宝、快速消费品一样卖珠宝的战略,则一下子成为了具备长尾效应、有网感的成功案例。

其他与消费产业链有关的网站,现在日子也都不好过。但是值得注意的是,2008年Q2和Q3里,各大上市公司的增值服务这块,都保持着很高的增长速度。所以,各位站长可以学习腾讯的增值服务战略,把网站提供的服务拆开、拆散了单卖,并且提供相应的支付手段如虚拟货币等,或许会对营收有一定的提高。

请坚持到底,因为最坏的时代往往是最好的机遇,比如Google等公司都是在2001年的互联网崩溃中开始起来的。竞争者逐渐减少,更专注于自身的产品而非50倍的PE,都是经济危机对站长们最好礼物。在中国互联网市场,能够多赚取一分现金流,就能有更大的机会坚持到最后(但也请衡量好收费和免费的巨大差异,因为收1分钱的网站和免费的网站,是有天壤区别的)。

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